Gabarito do teste

Recentemente estive em Castro-PR, onde ministrei o curso O Profissional de Vendas e Seus Novos Desafios, neste trabalho apliquei um teste de avaliação sobre conhecimento em vendas nos participantes.
O resultado (gabarito) estou publicando aqui conforme o prometido aos participantes.
Você também encontra neste Post, os parâmetros para avaliar sua performance no teste.

Resultados-

Depois de assinalar as alternativas que mais se aplicam a você,

transporte as respostas para o gabarito apresentado a seguir.

 Gabarito do teste de auto-análise — Como você é vendendo /negociando

e) Efetue o somatório — somando os pontos positivos e diminuindo os negativos.

Resultado

Some os positivos: __________ Some os negativos: __________

Diminua os positivos dos negativos: __________

f) O resultado será o seu nível de conhecimento atual sobre vendas,

que representará um feedback, cujas respostas para atingir o nível de consultor de vendas/negócios 

Como interpretar o resultado :

Um abraço!


prof. Antonio

De quem é a culpa pela desvalorição da profissão do vendedor?

A desvalorização da profissão de vendedor infelizmente ainda é grande.
Minha experiência em treinamento de equipes de vendas e atendimento, há alguns anos, revela essa triste constatação.
E olha, esse processo é fruto de posturas , muitas vezes provenientes de gestores e patrões, que costumam dizer a seus vendedores que podem procurar "coisa melhor" , ou então "você fica provisoriamente como vendedor até que apareça uma função mais importante"...
São frases como essa que derrubam e desprestigiam a atividade.
Também é comum ouvir em entrevistas de emprego, candidatos procurando uma vaga, sem foco em um setor ou função específica, dizerem: "-Posso fazer qualquer coisa aqui...até trabalhar de vendedor se precisar..."
Olha, tudo isso é uma pena.
Vivemos em uma era onde o vendedor carece cada vez mais de formação, de capacitação  específica.
Procuramos o vendedor estratégico, aquele que auxilia seu cliente no planejamento de seus negócios, suas ações ao mercado.
Esse profissional é especial, preparadíssimo, pronto para prestar uma assessoria de qualidade e que traga um excelente retorno ao seu cliente.
Como ia dizendo, muitos patrões tem culpa nessa questão do desprestígio da atividade do profissional de vendas, e é preciso uma revisão urgente destes conceitos,afinal,  é a força de vendas que faz a empresa comercial obter êxito no mercado , ela é a principal engrenagem dessa máquina.
Vamos buscar a valorização do vendedor.

Um abraço!
prof. Antonio

Sua empresa pratica uma gestão positiva?

Encontrei este artigo,muito interessante do Renato Ricci (portal exame) e decidi publicar aqui no blog.

Frequentemente me fazem a seguinte pergunta: como saber se uma gestão é realmente positiva ou não? Esta não é uma questão fácil e sequer tem uma única resposta. Para saber se sua organização age de forma otimista, em busca de resultados mais desafiadores, o melhor é observar suas atitudes. A seguir eu listo 10 atitudes de uma gestão positiva – poderiam ser 20 ou 30, mas o espaço do blog e a paciência do amigo leitor são limitados. Então veja se você está dentro de uma delas ou não.

1. Sua organização NÃO tem foco somente em resolver problemas.

 Ou seja, você e seus parceiros não passam horas e horas, reuniões e mais reuniões, somente para identificar falhas, culpados, e acharem forma de reação (claro, a um problema…).
2. Você pode e é incentivado a expressar sua opinião a respeito das estratégias da organização. Você é um agente de mudanças e sente-se responsável pelos rumos da mesma. Seu cargo não é de CEO ou você não pertence à diretoria? Melhor ainda, isto significa que mais positiva é a gestão de sua empresa.
3. A sua organização pratica a diversidade de todas as formas. 

Jovens atuam em projetos com pessoas seniores, mulheres ocupam cargos executivos, talentos são preservados e incentivados.
4. Existe um balanceamento claro entre responsabilidades e obrigações,

 resultados são cobrados e quando alcançados, retribuídos. As pessoas operam em um regime de confiança e dedicação – atuam como parceiras do negócio, com alto grau de comprometimento.
5. Permanentemente as pessoas estão a procura de identificar pontos fortes e oportunidades, 

sejam em suas áreas de atuação, sejam no mercado em que atua-se.
6. As famosas frases de efeito contidas nas Missões e Visões corporativas, há tempo, saíram do papel e são praticadas naturalmente.
7. Sua organização já debateu (de forma positiva) e está totalmente preparada para a próxima CRISE que virá.
8. Os líderes de sua organização são tidos como coaches e mentores,

 não como vigias, nem tão pouco como chefes.
9. As inovações e desafios se sobrepõem aos problemas cotidianos – 

estes existem e são encarados como oportunidades de revisão de processos e atitudes. Incentiva-se o acerto – não proíbe-se o erro.
10. Você pode ler este blog em seu horário de trabalho.

Se sua empresa possui pelo menos uns 6 ou 7 dos itens mencionados acima, acho que pode se considerar bem positiva, cabe a você trabalhar para ter os demais.

Um abraço

Prof. Antonio

Mais de duzentas e vinte e uma mil maneiras de se pedir um sucesso de vendas

Recentemente escrevi sobre a aquisição da Burguer king pela 3G.
Hoje vou falar um pouco sobre o Whopper, o sanduíche de maior sucesso da rede, e que disputa com o BigMac o título de Nº1 do Fastfood mundial.

Criado em 1957, o Whopper - sanduíche do Burger King - começou a ser vendido por US$ 0,37. 

Ao longo de décadas, o lanche, hoje composto por hambúrger grelhado, com molho, maionese, alface e tomate, picles e molho, passou por algumas modificações.

Cresceu, por exemplo, de tamanho, com sua versão mais popular vendida com quase 300 gramas. Em qualquer loja, é possível adicionar mais ingredientes. Mas há versões de tamanho - alguns incluindo até três hambúrgueres.

Tal versatilidade faz com que o carro chefe da rede Burger King passasse a ser usado em inúmeras campanhas publicitárias no mercado americano.
Uma delas diz que há 221.184 formas de um cliente escolher um Whopper.

E aí deu fome?

Um abraço!

prof. Antonio